做軟文營銷?小心這些誤區!


  很多企業會選擇軟文營銷進行推廣,但是同樣的產品、同樣的平臺,有些做了很久卻沒什么效果,為什么會有這樣的情況?其實,你可能陷入了以下誤區。
 
  誤區一:軟文營銷就是發軟文
 
  軟文營銷是將策劃,寫作,營銷三者有機結合,軟文只是軟文營銷的一部分。二者不能混為一談。
 
  好的軟文也需要文案策劃人員策劃、優化,而前提是先要根據企業的行業背景和產品特點策劃軟文營銷方案,根據企業的市場背景做媒體發布方案等。要做的很多,可不是僅僅是發篇軟文就行的。
 
  誤區二:量大不等于就可以收到高回報
 
  軟文發布后不出意外是始終存在的,而且是持續發揮作用,但是其效果并不是立馬見效的。而且如果是同樣的一篇文章,一天投放很多的話,就會產生“邊際效應遞減”。軟文營銷并不是要求你軟文的總量越多越好,但是高質量的軟文,可以達到事半功倍的效果。
 
  誤區三:大的門戶網站才是最好的
 
  一般來說門戶網站的影響力要好,但這個并不適合所有企業。比如有些企業服務的用戶有地域的限制,選擇區域性的門戶(媒體)推廣就行了。如果在軟文內容上做一些限制,鎖定目標用戶人群,也可以投放到大的門戶網站上。軟文營銷要避免盲目尋求門戶,而忽視真正的實踐需求。
 
  誤區四:認為軟文只是發發文章而已
 
  軟文營銷在推廣方法中的成本是比較低的。但是很多企業把成本壓得過于低,就很難在營銷上獲得好的效果了。“一分價錢一分貨”在軟文營銷上也是一樣的,做一次營銷推廣,沒有為你的企業帶來流量、效益,還不如不做。
 
  誤區五:重視產品,忘記用戶體驗
 
  有些推廣軟文寫的驚天地泣鬼神,但是其選擇的視角錯了,你沒有從用戶的角度、感覺出發。就會造成你嗨你的,用戶卻不動心。
 
  因此在撰寫軟文的過程中,一定要謹記不能個人主觀主義,持從用戶的角度出發,立足用戶最關注的問題、最迫切需要的內容及最慣用于接受的傳播方式。
 
  誤區六:夸大其詞炒作,不考慮后續影響
 
  軟文營銷策劃,撰寫方面有些故事情節可以杜撰,但不能脫離實際,夸大其詞!要把主要精力放在研究產品上,提高產品的質量,在這樣的基礎上提高產品的知名度,為人所知。
 
  誤區七:標題平淡無奇或是“標題黨”
 
  好的標題是軟文成功的第一步,一看標題就引起了閱讀性,用戶才會點擊。如果點進去以后,發現文章寫得不錯,有用戶真正需要的東西,才會認可這則軟文,并認可軟文中宣傳推廣的產品。
 
  有數據顯示70%由文章的大標題及副標題決定的。軟文是否能夠快速吸引流量,標題選的好不好,就是最關鍵的一點。
 
  當然,提煉標題時,還要注意一點,所提取的題目一定要和所寫的內容對應,不然,寫出來的東西和內容相差甚大反而會招來讀者的反感。
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