線下實體店的品牌網絡營銷該怎么做?

  互聯網的興起讓做線下實體店的企業對此越來越在意,一來是現在整體的經濟環境不夠好,而網絡營銷則是一個新的渠道,二來是在“新零售”的大概念洗禮下,線上線下的組合會對企業發展更好。但是很多企業在網絡上像一張白紙似的,不知道從哪做起,做哪些法更高效。今天我們就梳理一下面對這種情況時該怎么做?
 
 
  第一階段---讓消費者知道你!
 
  無論是傳統媒體還是新媒體平臺,品牌露出是讓別人對你的品牌產生印象,這是首要解決的問題。但哪些渠道是適合自己?
 
  權威可信的渠道:就好像很多企業來找我們做品牌營銷,團隊會先詢問他是否有百科,官網是否有認證,或者有沒有加V,線下地址和電話有沒有做認證,如果都沒有,那就先從這些開始。
 
  網絡時代中信任成本占據很大一部分,如果消費者通過搜索沒有找到任何相關信息,潛意識里給人一種不安全感,通過大眾形成一定共識的信任渠道做背書,是最便捷的方式。
 
  相對進準的渠道:產品終歸是要賣給有需求的人,如果我們的露出渠道完美地和目標人群錯開,這種露出也是無意義的。
 
  有的品牌屬于大眾用品,人人都是潛在客戶,那我們的策略是去流量集中的地方去,比如抖音這種上升勢頭正勁、聚集大量用戶的應用;如果品牌偏小眾化,人群相對集中和固定,我們會建議采用深度運營垂直社區的方式,靠沉淀和口碑做轉化。例如小紅書這類平臺,可以開通商城做商城運營,通過品牌號運營沉淀粉絲。
 
  第二階段---讓消費者了解你!
 
  這一步需要花心思最多、時間最漫長的一步!我們是做什么的?能解決什么什么困難?實力怎么樣?和別人家有什么區別等等都需要在這個環節搞定,而這時候內容營銷就是主導,這里的內容不限于文字,還包括圖片、短視頻、H5頁面等。要針對不同的渠道采用不同的玩法。
 
  內容營銷要注意下兩點:
 
  1.內容營銷是一件長期而緩慢的過程,好內容需要時間的沉淀,通過量的累積達到質的飛越。
 
  2.內容營銷是一件龐雜的事情,不是一個人或者幾個人就能完成的事情,它需要一個分工明確、效率極高、有長期運營經驗的專業團隊去完成。
 
  第三階段---讓客戶需要你!
 
  如果你的品牌是小眾化的、細分的,競品也不多,那完成前兩步,第三步幾乎不需要特殊動作就能達成,但如果我們的品類是大眾化的,競爭激烈的,這時候品牌的力量就會越發突出!
 
  品牌的本質是在給消費者建立了心智隔離,這個隔離會讓你選擇產品時表現出排他性。比如小米代表性價比,華為代表國產高端,盡管手機牌子繁多,但消費者仍能準確說出他們的核心品牌理念。很多時候,不是我們購買了商品,而是我們把那些和我們自我定義一致的品牌都聚集在了一起。
 
  當企業面臨一個龐大的市場時,品牌所能帶來的效果格外的突出。
 
  上面所說的品牌的三個層次并非有嚴格的步驟要求。在第一階段就可以進行產品軟文的投放,為第二階段的內容營銷做進一步探索;在第二階段就可樹立核心品牌觀的最好時機。當需要你的人越來越多,它會形成口碑,讓更多的人知道你。
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